迷人的设计，漫长的交易——立达信

有人说，干出一个设计家具品牌，至少需要二十年。每件能流传于世的优秀家具的诞生，都绝不容易，这也是原创设计家具的有趣之处，它是一场消费者、企业、设计师三方所缔结的，迷人且漫长的交易。其中的辛秘、苦楚与愉悦， 唯热爱者可知。

但在当下浮躁的名利场中，「设计」常常被迫成了「武器」，其被期待产生的价值，以及实际产生的价值，似乎都被高估了。

实际上，如若缺少了「漫长的交易」，谁又能仅仅凭借「设计」逆天改命呢？ 

设计与交易，到底如何才能不辜负彼此，也正基于这样的好奇，青舍QingHouse与中国家博会（上海）共创了「迷人的设计 ，漫长的交易」这样的内容专题——上海·立达信

 

 

胡佑宗告诉我们，在经过无数个从零到一之后才知道，设计不是灵感的爆发，而是培育一颗植物的过程，“在众多的种子中去选择，去看它开花结果，才是设计师的工作。”因此，立达信的设计初心不在于「造一个不一样的物」，而是技术和审美的融合，设计与研发在探索和磨合中，也将逐渐形成了一套规范、成系统化的原创设计流程。

 

零壹

设计不是灵感的迸发，

而是挑颗种子再养大。

 

起初，只是每月一周短驻厦门

到九年后，几乎全勤扎在厦门

回忆起设计研发部从「一张白纸」初建

到如今盛开出自己的设计语言

立达信首席设计师胡佑宗感慨万千

今年，延续这阵吹拂九个年头「海风」的

将是「映石」「映烛」「若水」「天长」

立达信·一灯一世界的产品大多古雅而温柔，就像企业所在地厦门这所城市一样，单凭名字就能给人带来美好的联想。今年9月5日至8日，即将亮相中国家博会（上海）的产品——静谧悠远的吊灯「若水」，复古与现代并存的「映烛」、「天长」，还有迷你礼品灯具「映石」，在它们身上，我们能看见立达信对品牌理念「做一盏温暖人心的灯」的坚持，以及一脉相承的设计表达，既以「光」所传递的，对中国文脉婉约的提炼和理解。

 

 

和大多数只能从已经落地的产品去「倒推」内在表达的品牌不同，立达信·一灯一世界在构建产品类目之初，就已然想的很清楚，自己要成为什么样的品牌。得益于背后有庞大集团的倾力支持，立达信品牌副总经理/首席设计师胡佑宗率领初建的设计部门，起初就有着很明确且「凡尔赛」的使命——要做出世界一流的，能够以「光」表达东方含蓄审美的原创灯具。

 

而且，既不怕贵，也不怕慢。

 

带着面对未知的一丝迷惘，更多的是一展拳脚的期待，胡佑宗所在的设计部门在2014年新建之初，就做足了攀越高峰的准备。分析自身优势后，团队最终定下来「以设计为中心」的方式去开发产品；而立达信积累多年的LED光源的技术优势，则是这个中国高端设计灯具品牌的灵感起点之一。

 

面对西方已经积累了百年的灯具设计历史，他们选择不从器物的外形着手，而是以光影体验为核心，创造东方式水墨滃染的光影意境。

 

比起传统光源，LED光源作为电子元件，能够达成更为精准的电子工程控制，这是立达信的设计作品中那种东方式的细腻含蓄之美的核心。点亮一盏灯，就是融入了一种诗意的、文化的情境当中，这正是立达信希望打造的「一灯一世界」品牌意象。

 

不过可想而知，对从零开始构筑团队、从零开始开发产品的他们来说，单是一个「做好光影」就已经不简单。胡佑宗告诉我们，那段时间经过无数个从零到一之后才知道，设计不是灵感的爆发，而是培育一颗植物的过程，“在众多的种子中去选择，去看它开花结果，才是设计师的工作。”

 

因此，立达信的设计初心不在于「造一个不一样的物」，而是技术和审美的融合；设计与研发部门在探索和磨合中，逐渐形成了一套规范、成系统化的原创设计流程。

 

一盏盏灯具中晕出的那些温润、诗意的小空间，一如这个品牌在原创设计领域九年来的坚守，熬过漫长的时光，这些园丁慢慢地让一颗颗种子，长出了自己的风景。

 

零贰

企业有定力，

设计才有力。

 

胡佑宗也曾创建一个灯具品牌

但是大约两年的繁杂工作事务

就磨平了他对自创品牌的幻想

单凭一腔热血和对设计的热爱

根本成就不了一个需要在市场

开疆拓土的原创品牌

 

2014年，在照明光源类市场中已经做到领先地位的立达信，决定涉足一些自己从未踏入、但是又颇有战略野心的灯具市场。

 

于是，深知内部缺乏原创造血能力的他们，决定请来在灯具设计领域深耕已久的胡佑宗，作为设计顾问的角色，在企业缜密的体系中切开一个新鲜的缺口。

 

胡佑宗调侃道，一开始，立达信就很明确如果做灯具就定位世界最高端灯具产品，但就连他自己当时都不会买那么贵的灯，更不确定在中国有没有这样的消费群体。有辨识度的中国灯具长什么样？能够买得起的消费者群体画像是谁？甚至……企业究竟会不会长期对原创进行投入？一切都是未知数。

 

胡佑宗回忆说：“当时还是老板一锤定音，说先把做出「进口高端灯具」在中国的「对标产品」作为目标，来培育设计这个全新的职能。”虽然接受委任、开始着手筹备设计团队，但其心情却不由有些忐忑。

 

因为，从事灯具设计多年、熟读设计史的他，深知原创不易，世界上多少功成名就的灯具设计品牌，都要经历近百年的苦熬才能立足，而一个做灯泡起家的中国传统企业，能够达成这样愿景吗？这样看似优厚、宽裕的创作条件，反而让他有些惴惴不安，因为他知道，老板是玩儿真的。

 

不以短期变现营收为目的的设计工作，一定得交出真材实料、有份量的作品才行。于是，这个「一张白纸」般的设计部，开始四处招兵买马、做充分的设计师培训，以及开展各类型的workshop，同时启动一些充满实验味道的项目练手。

 

但是他没想到，立达信集团稳扎稳打，竟然真的不过多问市场成绩，而是一心盯着他们搞研发、做设计，一干就是9年。在这期间，胡佑宗从一开始每月在厦门驻扎一周，到现在几乎住在了厦门，对中国企业家也有了崭新的认识。他告诉我们，没想到第一次真正感受到一个有远见的企业家，竟然是在厦门。

 

零叁

明明只是想

喝一杯牛奶，

结果却自己

养了一头母牛。

 

2015年，立达信创始人夫妇

在新居装修过程中发现

市场上缺少承载传统文化的

中国高端原创灯具品牌

于是动了「为国人做好灯」的念头

立达信「一灯一世界」的品牌梦想

也因此孕育而生

但当真开始关注国内用灯环境时

才惊觉国内灯具市场没那么好做

深思后他们决定从审美驱动到场景驱动

开始从头梳理、培育自己的销售网络

 

团队有了，灯设计出来了，但卖不卖、怎么卖，又是一轮漫长的拉扯。

 

对设计研发的坚持令新品周期较长，找到心仪的经销商并默契合作不易，装饰灯具的消费决策又往往处于消费末端，这些都进一步挤压了高端灯具在国内市场中的销售空间。这一切，都让设计出身的胡佑宗直呼，找到消费者的路才是最长最难的一条路。

 

明明只是想做好产品，但是在运营品牌的时候，发现为了卖出这个产品，甚至还要付出比设计更多的努力——胡佑宗把这个心情吐槽为「明明只是想喝一杯牛奶，结果我自己养了一头母牛」。

 

而聚焦高端市场，自然意味着相对漫长的品牌运营周期，成败更是未知数。这么说来，立达信如果想事半功倍，不仅要养「奶牛」，还得养头「顶尖奶牛」才行，这让一直「设计优先」的立达信·一灯一世界，最初有点摸不着头脑。

 

但就这么摸爬滚打着，团队也慢慢摸索出一些「看见」消费者的窍门。

 

比如，善用经销商们独特的信息渠道优势，通过他们，品牌可以快速收集到各方面的反馈：什么尺寸合适？什么使用场景需要被满足？什么样的款式中看不中用？和其他品牌实地对比起来，立达信的产品有哪些优势，又有哪些劣势……

 

在真实的交易场上，这些信息会随着每一次成功或者失败的交易，最终回馈到品牌这里，鞭策着他们持续对市场的信息做出回应。

 

现在，立达信仍在慢慢「养成」更完善的销售体系。他们不仅在规划产品的时候，更重视使用场景和产品的可调整性，也在缓步进行从定价、利润分配，到品牌故事和价值观的梳理和打磨。在这个过程中，代表着交易的经销商们，是重要的引领和督促者。

 

零肆

想做出传世的灯具，

还需要多少的努力？

 

对于立达信来说

灯永远都不止是一盏灯

是一种细而深的表达

而等待消费者领略到它的过程

是通过交易达成的，与用户漫长的交流

 

一直以来，支撑立达信的是这样一个信念：中国没有出现高端灯具的品牌，只是因为社会、经济的发展尚未达到这个阶段，令消费者无暇顾及对于灯具、光影的审美需求，但是未来可期。

 

正是看到了下一个20年的消费趋势，才敢于在10年前就开始准备，在一个不存在的市场中，以成长的代价和漫长的等待，来博取先发优势。他们相信，只要对市场有充分的洞察力和健康的内部环境，在市场内抢先和消费者建立共识，并非不可能。

 

虽然立达信作为一家做照明设备起家的公司，在家居这个品类中，话语权天然处于劣势地位。但是，不管是创立并打磨自己的原创设计，还是努力促成一笔笔交易，他们都心甘情愿地更早起步、乃至多交一些「学费」，来换取一份持续造血的能力，这份真诚足以令人尊重。

 

不止于此，面对辽阔而日新月异的中国市场，立达信计划在自己的核心设计产品线之外，建立一个定位更加大众化的子品牌，意图通过价格更加亲民的产品打开销路和渠道。除过内部团队创作之外，也筹划将开放与外部设计师合作的接口，尝试更多艺术感和创新元素的产品研发。

 

最重要的是，对于灯具审美的需求一直都会存在，而且会持续不断的加深，最终灯具也会成为某种值得被珍重的品类。

 

胡佑宗说，虽然电灯被发明出来不过百年， 但是在欧洲的中古市场上，已经有不少50、60年代的绝版经典灯具再次被挖掘出来，签署了权力让渡书之后，被某些品牌重新投入生产。而立达信如今全心全力投入研发、从零开始精心打磨每个系列的产品，凭它的工艺、美感和文化内涵，在百年后何尝不会成为传世经典？这点野心，还是要有的。